为啥你价格低，却还是无法抢走3PL上游客户？

不知道各位屏幕前的伙伴们，是否也有同样的疑问。如果你也有过这样的困惑，接下来，我通过三个部分，是什么，为什么，怎么办?来跟大家一起探讨下。

在展开正式的讨论前，我们先把这个问题中涉及到的角色澄清一下：

1)三方物流企业。这个角色比较好理解，就是独立于第一方制造型企业和第二方贸易型企业之外的，专门提供物流服务的企业，在接下来的讨论中，这个三方物流企业主要是以合同物流业务为主，且规模比较大的3PL企业。

2)中小物流企业。这个角色主要指的是专线物流车队，是给大型三方物流企业做下属承运商，当然，他们也有一部分业务是直接对接中小型制造业或者贸易类客户。

3)物流甲方客户。物流企业的甲方客户，这里指的主要是那种签订长期合同的，每次的订单批量相对比较大的合同物流客户。